¿Se puede innovar en el sector de las ventas?

¿Se puede innovar en el sector de las ventas? Pues aunque se suele decir que en el mundo de los negocios todo está inventado, lo cierto es que cada vez más lo jefes y líderes de negocios buscan personas que tengan habilidades creativas y sean capaces de pensar “fuera de la caja” como diríamos comúnmente. Esto bien lo saben profesionales como los comerciales grupo planeta quienes siempre han estado apoyado por su superiores en cuanto a los que pensamiento creativo se refiere.

Asimismo, técnicas de marketing como el conocido embudo de ventas, han sido utilizados para detectar dónde puede estar un problema de resultados en la cadena de consumo y animar a los trabajadores a resolverlo de manera creativa.

 

El embudo se sustenta de acciones de marketing de generación de demanda y de las propias acciones de prospección de la fuerza de ventas sobre su cartera de clientes o prospectos. Dichas coyunturas se cualifican mediante la investigación de la situación real del presunto cliente y sus posibilidades e intención de compra y por último terminan en la fase de venta con la construcción y lanzamiento de la oferta, la negociación, el cierre de la venta y la entrega de la solución vendida.